为什么当技术创新越来越强时,企业的寿命越来越短?新浪财经
2019-11-25

    李向群:为什么技术创新越来越强,而企业的寿命却越来越短?资料来源:钛媒体。今天,我们已经习惯于把创新当作黄金法则。然而,在全社会的“创新竞争”之后,是一千个团、一场“补贴战争”和一辆破旧的共享自行车。最终,只有少数企业存活下来,企业的生命周期越来越短。问题出在哪里?在2018年T-EDGE钛媒体全球创新大会上,Traut(中国)公司的合伙人李向群向观众提出了这个问题,这与直觉相悖。他认为,创新并不一定转化为企业的竞争优势,而是会使企业陷入“更多创新,更多失败”的困境。特劳特在多个行业进行了多年的研究后发现,要将创新转变为企业的护城河,必须做到:第一,从“更好的满足需求”转变为“创造差异化的价值”;第二,利用用户心灵的力量来转变创新;第三,防止创新偏航,抛弃创新。模仿者和追随者。这三个方面也是定位理论的精髓。作为中国最“真实”的定位理论实践者,特劳特中国运用了16年本土实践的成功案例,使“定位”理论在中国扎根和繁衍,影响了一代中国企业家。李向群现场分享了用过的瓜子及科发源毛发移植的成功案例。它颠覆了我们过去对创新的盲目信念,为市场竞争和企业可持续发展开辟了新的视角。以下是李向群在2018年T-EDGE全球创新大会上的讲话,由Titanium Media编辑:“谁能成为创新竞争的最后赢家?”钛媒体一直非常重视技术和创新,但是真正的创新给我们带来了什么?我非常赞同Titanium Media曾经提到的口号:科技引领新经济。事实上,技术创新引领着每一代人的新消费。人类的历史有250万年,而经济增长的历史只有250年。正如你所看到的,整个经济的增长实际上来源于科技创新。第一次大规模的科技创新是工业革命,它催生了工厂,使产品能够大量生产,大大提高了生产效率。二是电力时代,公司与大型组织的出现,再次促进了经济增长。第三个是信息时代,阿里巴巴和腾讯等大型平台公司应运而生。目前,对技术创新的定义尚不清楚,我们暂称之为“智能时代”,各种新技术如人工智能的出现,推动了新一轮的经济增长。可见,各种技术创新确实促进了社会的进步,促进了经济的高速发展。但是我们发现创新并不能使企业变得更好。研究表明,标准普尔500指数公司的平均上市时间从1964年的33年缩短到了2016年的24年,而且这一趋势仍在加强。许多专家预测,这个数字在未来只有12年。为什么?创新带来大量的产品。大约在250年前,人类生产和消费的产品不到1000种,但现在数量太多了,根本不清楚。大量产品的出现,一方面给消费者带来快乐,我们有更多的选择,但同时也带来痛苦,消费者不知道该选择谁,存在选择困难。在这样的环境下,消费者的需求已经基本得到满足,企业生产的大量新产品不能被消费者所选择。任何创新都已经跟进并大量复制。一千团战争结束后,剩下谁?只有美国联盟。同样,也有实况的战争。Recently, it seems that several live platforms have been shut down. There is also the mobile phone war, just in the past few years, there are thousands of mobile phone companies in China, how many are there now? These examples show that user selection ultimately determines the survival of the enterprise. So, how can enterprises acquire userschoices? 创新对企业意味着什么?如何获得长期竞争优势?特劳特一直在研究这类话题。今天,从这个角度给你们提出三点建议:第一,从“更好地满足需求”到“创造差异化价值”。一旦创新出现,许多企业会希望继续优化它,并且做得比它更好,但是这种事情实际上很难被消费者接受。我们发现,创新的真正方向是为用户提供差异化的价值,而不是提供更好的产品。以二手瓜子车为例。特劳特于2015年开始与杨浩勇合作。当时,整个企业对二手车出口都非常乐观。它相信将来会有很大的机会。瓜子应该选择什么方向进入市场?如果我们看看当时的现有市场,似乎瓜子应该提供更好的服务和更多的测试。但是瓜子选择了另一个方向。它看到所有的二手车交易都有中介。此时,它开辟了一条新的道路,在整个二手车市场的创新方向“我是一个人出售给个人,没有中间人作出改变”。我刚刚见过瑞生咖啡的郭先生,事实上,瑞生咖啡也是这样。当你谈论咖啡时,你会想到星巴克。星巴克似乎可以通过选择更好的咖啡豆和改善环境来赢得份额。然而,很多人都做了这些创新,在商店里想了很多方法,但仍然动摇不了星巴克。瑞秋咖啡找到了另一种方法,让那些真正喜欢喝咖啡的人更容易。因此,它利用互联网技术建立新的渠道,在移动APP上订购,并且一杯好咖啡将立即送到您手中。它不是要成为一个更好的星巴克,而是提供不同于星巴克的价值,所以更容易得到消费者的选择。我们就是这么说的。真正的创新不是为了更好地满足他人已经满足的需求,攻击他人的位置,而是为了找到自己差异化的价值。2。利用用户头脑的力量改变创新。在选择了创新的方向之后,接下来的问题是如何将创新转化为企业绩效。我见过很多企业家,他们中有很多是创新的,但是似乎有一个问题很难解决,那就是,消费者似乎对他们的创新不那么感兴趣。如何利用头脑的力量来改变创新,我与你们分享一个案例。很久以前,许多媒体都在报道种植业和分销业的迅速崛起。特劳特的一个客户正好在这个领域:科发源植发。传统的植发采用宝石刀和镊子,一刀下来的头皮就会有比较大的伤口,头发可能种植后方向不自然,不够粗的问题。科发源创办人李兴东博士在毛发移植技术方面进行了许多创新,最终以“微针毛发移植技术”解决这些问题。微针毛发移植的植毛孔比传统毛发移植的植毛孔小1/3,植毛精度更高。这种创新非常好,但是因为操作对医生的要求更高,它的成本和价格也会更高。市场上大多数植发器仍然使用传统的镊子,因为这种技术相对简单,可以迅速推广,而且价格便宜,似乎更容易打动消费者。这个时候科发源怎么样?有没有可能通过降低价格来吸引消费者,甚至重新使用镊子?从定位的角度来看,我们认为柯法元不仅要与其他竞争对手在价格战,也做一个更好的工作在微针的头发移植技术,使“微针毛发移植”最主要的范畴领域内的毛发移植。与期望的帮助,KFE整个战略是很清楚的:我只做微针的头发移植,我告诉消费者哪里微针的头发移植是最有效的。头发移植是一项非常重要的决策,消费者会仔细了解提前的技术特点,提出了一种基于自己的选择负责的长期影响。这样,柯法元将摆脱价格战,真正使用创新技术来获得用户的识别和选择。在这种方式中,创新可以转化为企业绩效,同时使企业不断创新,没有从其他低成本竞争对手的干扰。第三,抓紧心境,防止创新从徘徊,留下的模仿者和追随者。创新也面临着一个问题。另一方面,许多创新就会偏离方向,另一方面,创新将吸引一大批模仿者和追随者。在这个时候,我们也应该利用好定位的知识,我们称之为“超前思维”。企业必须在用户心目中占据主导地位。一方面,它可以阻止创新偏航,另一方面,它可以扔掉的模仿者。我们的很多企业都在讲创新,追求创新,但太多的盲目创新可以分企业。乐高作为玩具行业的苹果一样。在过去的10年中从1994到2003,乐高从根本上追求创新,包括增加大量的玩具产品,引入视频游戏和建筑乐高主题公园。作为一个结果,这些创新并没有带来销售收入的增加,而导致持续亏损。原因是,一大批创新分散企业资源,导致成本和控制问题。2004后,该公司切断了各种非相关业务和创新,回到积木玩具,容易识别和用户所接受,并有针对性地开展了良好的销售这些产品的创新和发展,从而开始了长达十年的快速增长,近400亿元的销售收入2016年利润近100亿元。这个案例告诉我们,企业不能盲目创新。所有的创新必须以usersminds定位。同时,只有抓住心我们真的能阻止模仿者。像柯法元的微针的头发移植,很多竞争对手想模仿和跟进。另一方面,柯法元必须不断创新和提升技术在微针的头发移植。At the same time, Kefayuan must implant "micro-needle hair transplantation" into customersbrains, so that everyone can think of Kefayuan when they think of hair transplantation, which is called "one word occupies the mind". At this time, it will be more difficult for competitors to imitate and follow up. Finally, I will summarize how to use positioning to make enterprises truly obtain sustainable competitive advantages from innovation: First, the direction of innovation should be guided by the strategic positioning of enterprises. 2。Transforming innovation into the cognitive advantage of enterprises in usersminds by positioning, so that innovation can truly become enterprise performance. 三。Using positioning to escort innovation and occupy a clear position in the minds of customers makes enterprise innovation not easy to be imitated and subverted. Disclaimer: The content synthesized from the media comes from the media, and the copyright belongs to the original author. Please contact the original author and obtain permission to reproduce. The viewpoint of the article only represents the author himself, not Sinas position. If the content involves investment proposals, only for reference, not as a basis for investment. Investment is risky, so we need to be cautious when entering the market. Responsible Editor: Guo Jian

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